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在數位行銷的時代，廣告投手扮演著關鍵角色，負責規劃和執行各個付費平台的廣告策略。這篇文章讓我來跟你探討廣告投手的工作內容、必備技能以及職涯發展路徑，以及分析現在是否適合投入這個產業。
廣告投手的核心工作內容
- 廣告投放規劃：制定策略、設定目標受眾、選擇平台
- 廣告素材規劃：決定素材形式、傳達訊息、資訊呈現方式
- 數據分析與優化：分析關鍵指標（CPC、CPA、CTR等），進行A/B測試
- 跨部門溝通：與行銷團隊或客戶討論策略和目標
廣告投手要負責的範圍可以用一個詞概括，那就是「付費媒體渠道」，付費媒體是什麼意思？只要是需要花到廣告費的行銷管道都算是，這就包含了各式廣告平台的操作、以及前期的廣告策略、後期的分析與優化。
反之，自然流量就基本上不是廣告投手的負責範圍，例如：SEO經營、社群行銷、廣告拍攝，這些可能會接觸到，但正常來說是不會要求「廣告投手」這個職位的人去執行，頂多是參與討論，給予廣告數據上看到的洞察。
廣告投手的定義與分類
廣告投手主要負責在各大線上平台（如Facebook、Instagram、Google、Line、TikTok等）進行廣告投放，以達成品牌宣傳、導流或導購等目標。
除了廣告投手這個名稱之外，有許多不一樣的職稱，例如：廣告優化師、媒體採購、廣告操盤手、Ads optimizer..等，這些職稱的工作內容大同小異，工作內容的差異主要還是要看公司性質，以不同的公司性質，廣告投手可分為兩大類：
1. 品牌端廣告投手
工作範疇：參與公司內整體行銷活動規劃，制定大方向的廣告投放策略、並執行
優點：
- 全面參與行銷過程、影響品牌決策
- 專心執行公司內的品牌廣告
挑戰：
- 行銷相關專業支援較少
- 固定預算限制
- 產品種類單一
2. 代理商端廣告投手
工作範疇：負責客戶的完整廣告流程，從規劃、執行到結案報告，同時有多個客戶專案進行
優點：
- 專業成長機會多
- 接觸多元產業
挑戰：
- 較少參與品牌策略決策
- 工作範圍較為集中、單一
無論選擇品牌端還是代理商端，都有其獨特的優勢和挑戰。品牌端能夠深入參與品牌決策，專注於單一品牌的長期發展，但可能面臨資源和專業支持的限制。代理商端則提供了接觸多元產業和快速成長的機會，但工作內容可能較為單調，且較少參與品牌的核心決策。
廣告投手的基礎技能
- 市場分析：定位行銷活動的目標受眾，並找出合適的廣告平台
- 使用人口統計學和心理圖像來描繪目標受眾
- 進行競爭對手分析，了解市場定位
- 運用工具如 Google Trends 和社交媒體聆聽工具來了解市場趨勢
- 預算規劃：根據行銷目標，制定合適的預算分配
- 了解不同廣告類型的 ROI（投資回報率）
- 制定彈性預算策略，能根據實時效果調整分配
- 探索不同的出價策略，如 CPC、CPM、CPA 等
- 考慮季節性因素對預算分配的影響
- 平台操作：熟悉主流平台的操作，並且有效率的使用行銷工具
- 深入學習 Google Ads 和 Facebook Ads 的進階功能
- 探索自動化工具，如智慧出價和動態創意
- 了解跨平台再行銷策略
- 學習如何設置和使用像素追蹤
- 熟悉廣告素材格式尺寸
- 數據分析：解讀數據背後的意義，了解消費者行為
- 學習進階的網站分析工具，如 Google Analytics 4
- 使用適合的資料視覺化工具，清楚呈現數據
廣告投手薪資範圍
以行銷產業來說，廣告投手的薪資算是相對較高，而且在公司的貢獻更容易被估計，因為賺取的利潤可以很清楚地用代操金額來計算，
例如：你代操的帳戶每月廣告花費有 100 萬，以服務費 20% 計算，每個月可以有 20 萬的收入
所以你有能力操作更大金額的廣告費，薪資或獎金自然可以談得更高
以下用的薪資範圍用職缺網站的資料以及我自身經驗估計：
- 初階（0-2年經驗）：月薪35K-50K
- 中高階（2年以上經驗）：月薪40K-80K
- 3-5 年以上經驗：朝主管職邁進，或是轉為接案型態
延伸閱讀：
廣告投手是值得投入的職業嗎？
市場上的廣告投手職缺多嗎？
要分析是否值得投入，首先要從需求面來看，
職缺多代表有很多公司都有這個職位的需求，開出來的薪資就不會偏離市場價太多，甚至有更多機會可以談高
從 2024 10 月的 104 網站上搜尋，全台至少有一千個廣告投手相關職缺，跟其他熱門職業相比不算太多的數量，但這個數量也足夠你能選擇喜歡的產業或公司了（而且初階職缺的薪資基本都可以到 4 萬以上）
廣告投手的發展性如何？
從薪資角度來看，這個職位可以達到較高的薪資上限，特別是在累積了豐富經驗和處理大型客戶或預算後。
然而，就職業發展的角度而言，純粹作為廣告投手的成長空間可能相對有限。
就技能發展來說，廣告操作這個核心技能通常在一到兩年的時間內就能達到相當熟練的程度。之後的成長主要體現在處理更大規模的投放預算，或是同時管理更多的廣告帳戶上。這種成長更多的是在規模和複雜度上，而非技術深度上的突破。
不過，廣告投放技能有一個顯著的優勢，那就是其極高的「可遷移性」。
這項技能幾乎可以適用於任何行業，因為無論是什麼類型的企業，幾乎都有廣告投放的需求。這代表即使你離開了現在的公司，你的技能依然有極大的市場需求，不會面臨技能過時的困境。
更重要的是，廣告投放經驗可以作為跳板，幫助你轉職到其他相關但發展前景更廣的職業。
例如，數據分析師或商業分析師就是廣告投手常見的職業轉向。這些職位與廣告投放有很高的相關性，因為它們都需要強大的數據解讀能力和商業洞察力。
另一個值得考慮的職業道路是成為自由工作者或自主創業。
這條路徑給予了更大的自由度和潛在的收入上限。我個人就選擇了這條路，目前已經以自由接案的方式工作了兩年多。我發現，在廣告投放職業中積累的經驗，對我的接案過程提供了巨大的幫助。這些經驗不僅包括技術層面的知識，還包括與客戶溝通、專案管理、預算控制等軟技能，這些都是成功接案的關鍵因素之一。
結語
總結來說，雖然純粹的廣告投手職業可能在某個階段遇到發展瓶頸，但這個領域提供的技能和經驗可以成為你職業生涯的強大基石。無論是在企業中尋求更高層次的職位，還是選擇自主創業的道路，廣告投手的經歷都能為你提供競爭優勢。關鍵在於如何利用這些技能和經驗，為自己選擇出最適合的職業道路。
