現在遠距工作模式盛行，大家開始能接受不進辦公室工作，也會開始思考：「既然時間可以靈活運用，我是不是可以來嘗試接案工作？」
從臉書社團、接案社群中發現，遠距接案的機會也有變多的趨勢，可以在工作之餘就執行些簡單的案子。
雖然市場上案源很多，你也不該為了賺錢而大量接案，首先你要設計自己的「商業模式」，決定哪些案子是你想要嘗試、累積經驗的，哪些案子是你沒興趣可以過濾掉的。
這篇文章就讓我來分享我自己的心得給你～
定義你提供的服務
一開始先專注於兩三個服務方案，穩定後再擴展。
會想做自由工作者的人，應該都身懷多種技能，但你不一定每個技能都要包裝成服務來賣，雖然可以接的案子類型變多，可以讓你賺更多錢，但每種案子的坑都不少，疊加起來的坑會讓你生不如死。
以我自己舉例，除了數位行銷、廣告投放之外，也做過網站架設、平面設計，剛開始我也想接更多網站設計的案子，因為一次拿到的預算會比較多，一個網站的案子至少可以報價 5~8 萬，收入就可以咻咻的飆上去了（？
但仔細想想後，還是打消了這個念頭。
如果有做過行銷或設計的人就知道，這兩個專業是不同的，一般在公司內會是不同的部門或專職人員來負責，我一個接案的人宣稱自己兩個都能接，就客戶的角度看來，這要不是兩個都做的普通，不然就是在唬爛。
另外，除了專業度問題，時程安排也是一大考量，
網站或設計我經驗沒有這麼豐富，做起來會花很多時間修改，加上每個案子的節奏不同，在抓時程時也比較困難。
所以，建議你在接案模式還沒有穩定前，不要設計太多不同的服務，
用你最專業的領域去接案就好，等模式穩定後再來拓展其他業務。
訂出報價，先過自己這一關
問問你自己：「這個案子的報價，我做了會開心嗎？」
為你的服務訂價，一直是自由工作者的難題之一，當你不確定自己報價該怎麼報，就會變成什麼案子都想接，
如果報價都依照客戶的想法走，在執行案子時很容易被吃豆腐，多做很多額外的事情又賺不到錢。
報價有很多方法可以計算，像是：時薪計算、價值計算、預計所需現金計算，但不管怎麼計算，前提是你不能讓自己餓死，先計算出你需要的生活費，再來看怎麼報價能達到甚至超過你需要的收入。
訂出目標後就可以來規劃你的服務方案跟報價了，假設需要的生活費是每月 6 萬，簡化來說，收入組成可能是每個案子 1 萬的收入，每月有固定 6 件案子，但假設六件案子對你來說會有太多溝通成本，那就可以試著提高客單價、降低案量。
訂價的方式我會參考市場平均值或公定價，接著詳列出公定價通常包含服務項目，並且評估自己能不能做到，甚至做得更好？
如果有能做得更好的地方，那我就有籌碼提高報價，並且在與客戶討論時，可以特別強調我跟他人的差異。
設計服務方案
設計給客戶的超值方案
以客戶角度來說，市場上便宜的方案很多，你開低價還有人更低價，最終只是大家削價競爭打壞市場行情，
客戶需要的是有人能解決他的問題，但這個方案不一定是最便宜的，
重點不在於價格高低，而是你提供的「價值」是否超過「價格」。
價值可以從很多面向做出差異，像是作品品質更好、執行時間更短，
或是你的加值服務，例如：你可以提供客戶額外的諮詢、提供客戶多種解決方案，諸如此類的特色都可以讓你為自己的服務提高價值。
接下來，你需要思考每個服務方案，怎麼因應不同範疇的案件，
定義出你的服務包含什麼、不包含什麼，或是有哪些事情是一開始沒有談到，但客戶有需要時可以協助的？哪些是絕對不能踩的底線？
定義不同的情境後，也要記得設計相對應的報價，
例如：廣告代操的服務費一般是 20%，投放金額到 10 萬以上是 18%
服務的範圍與規則先定義好，在討論報價時就能更快談定，而且設定好自己的原則，可以顯得更加專業。
製作介紹頁面
製作出吸引人的 Sales kit 吧！
就像在公司做提案一樣，跟客戶接觸時總會有介紹自己的環節，這時候把經歷、報價資料備齊，在介紹時就能很快的反應。
如果條件可行的話，我建議用網頁內容為主，
因爲提供簡報檔案會有下載、開啟檔案的步驟，操作步驟比較麻煩，一般來說還是用網頁連結開啟會比較方便。
網頁呈現內容的方式有很多，你可以架設自己的網站、 Instagram 呈現你的作品集，或是使用 Notion, Canva, Figma 這類免費軟體，花一點時間熟悉後，裏面都有很多模板可以使用，很快就能做出各式風格的頁面，讓人留下更多印象，比名片更加分！
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總結
自由接案是一個自我了解的過程，在設計報價方案時，同時可以檢視自己的技能與優劣勢，而且在過程中一定會遇到困難，也許是報價難以拿捏、客戶要求不確定合不合理..等等，千奇百怪的狀況都會遇到。
但可以試者先抽離這些問題，回歸到合作的本質上，你做的事能不能替客戶提供價值、解決客戶需求，如果有信心可以做到，就去做看看吧！
